過去を隠すな。むしろ“武器”にしろ。40……
婚活STORYココカラ（大阪府）
2025.02.24
ショパン・マリアージュ
ミラーリング効果とは、相手の言葉遣いや態度、ジェスチャーを無意識に模倣することで、親近感を生じさせる心理効果である（Chartrand & Bargh, 1999）。
例えば、デートの際に相手が飲み物を飲むタイミングで自分も同じように飲む、相手の話し方やリズムを自然に合わせることで、無意識に親しみを感じさせることができる。また、カウンセリングの場面では、カウンセラーがクライアントの姿勢や言葉を真似ることで、クライアントは安心感を抱く。
返報性の原理（Reciprocity）とは、人は相手から何かを受け取ると、そのお返しをしようとする心理が働くという原則である（Cialdini, 2001）。
例えば、レストランでウェイターが無料のミントを提供した場合、客はチップを多めに支払う傾向がある。同様に、恋愛においても、相手にさりげなく小さな親切を示すことで、相手がその行為に感謝し、より協力的な態度をとることが期待される。
一貫性の原理とは、人は一度決定したことを維持しようとする心理傾向を持つというものである（Freedman & Fraser, 1966）。
例えば、政治活動家が「環境保護に関心がありますか？」と尋ねた後、「では、署名をお願いします」と依頼すると、賛同率が上がる。同じく恋愛関係においても、まず簡単なお願いを受け入れてもらい、次により大きなお願いをすることで、相手に受け入れやすい状況を作ることができる。
人は他者の行動を参考にする傾向がある。特に、多くの人が支持する意見には従いやすい（Cialdini, 2001）。
例えば、オンラインデートのプロフィールに「多くの人がこの人をいいね！」としていると、より多くの人がそのプロフィールに興味を持つ。また、友人や家族が勧める相手に対して、信頼度が高まりやすい。
人は無意識のうちに相手の感情に影響を受ける（Hatfield, Cacioppo, & Rapson, 1993）。
例えば、職場で上司が明るい表情で仕事の目標を話すと、チームの士気が上がる。同様に、恋愛においても、デートの際にポジティブな話題を提供することで、相手もリラックスしやすくなる。
相手に「イエス」と答えやすい質問を繰り返し、最終的に本題の提案も受け入れやすくするテクニックである（Yes-set technique, Cialdini, 2001）。
「今日は天気がいいね？」「最近忙しかった？」などの簡単な質問で相手の「イエス」を引き出した後、「じゃあ今度、一緒にランチに行かない？」と提案すると、承諾率が高くなる。
人は好意を持っている相手の意見に同調しやすい（Heider, 1958）。
例えば、相手が好きな映画のジャンルを自分も楽しんでいると伝えることで、親近感が生まれる。これにより、相手がこちらの意見を受け入れやすくなる。
本稿では、恋愛心理学および社会心理学の視点から、自分の意見を気分良く相手に認めさせる方法について論じた。ミラーリングや返報性の原理、一貫性の法則、ソーシャルプルーフ、感情のコントロール、イエス・セット、バランス理論など、多くの心理学的テクニックが効果的に活用できる。これらを適切に使うことで、相手に気持ちよく自分の意見を受け入れさせることが可能になる
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